實用貼:如何設計出轉化率提升30-50%的落地頁?!

ag亚游登录器在展示廣告投放過程中,當你選擇了優質的媒體渠道、制作了走心的廣告素材、設置了精準的人群定向、準備了充足的推廣預算,訂單就會滾滾而來嗎?不一定!因為落地頁是承載受眾轉化的終極場景,是促成最終轉化的關鍵所在!

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于是,本文將針對落地頁的設計與優化問題,為營銷者提出一些思路和建議:

第一眼:讓 TA 留下來

落地頁的作用是促成轉化,而轉化的前提是首先要留住客戶,讓 TA 不至于剛一進來看一眼就產生退出頁面的想法...

ag亚游登录器而一個看一眼過后,能夠讓 TA 留下來的落地頁,先要做到以下幾點:

01、優化加載速度

試想,如果打開一個落地頁需要十幾秒甚至更長,用戶還有耐心等待么?多數情況下,答案是否定的!因此,為了防止因落地頁加載時間過長而造成用戶流失,落地頁加載速度的優化是重點。

ag亚游登录器其中,圖片、代碼、服務器,通常來說是優化落地頁加載速度的三大主要方面。比如,圖片在保證清晰度、色彩度等的情況下,盡量壓縮成最小尺寸;非透明背景圖片格式均修改為 .jpg 為宜;代碼優化上盡量做到規范且簡潔清晰;選擇穩定的服務器等。

02、與廣告創意一致

ag亚游登录器要知道,用戶之所以點擊廣告、并選擇進入你的落地頁,正是因為 TA 對廣告內容感興趣。而假若落地頁與創意內容不一致,極有可能讓用戶瞬時產生“被欺騙感”,從而關閉頁面、無轉化。所以說:用戶是點擊哪一條創意進入到落地頁,相應的落地頁就要能承載訪客的興趣需求點——即創意里有的重點內容,落地頁上也一定要有,而且要突出。此外,如果廣告主投放多版素材且差異明顯,則最好對應著設計多版落地頁。

03、優化結構、配色、邏輯等

當用戶進入落地頁后,首先看到的是雜亂無章的排版、毫無美感的配色、通篇羅列的文字,TA 還能留下么?不,TA 會煩的立刻退出去!而唯有結構布局協調(包括圖片大小/位置、文字標題/正文字號、間距、位置等)、顏色搭配融合(顏色不宜過多,且與行業風格統一。比如:餐飲類偏向紅色、黃色等暖色調等)、內容簡潔主次分明(切忌塞滿內容)的落地頁,才能在一兩秒內博取用戶眼球,讓其有興趣深入了解。

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(示例點評:該落地頁配色過多且顏色過于飽和,顯得頁面不高級)

第二眼:讓 TA 有興趣

第一眼是為了照顧用戶的情緒和體驗,讓 TA 穩下來;而第二眼要做的,就是在洞察用戶需求的前提下,將產品或服務的優勢點清晰的擺在他們自然會看到的地方,從而解決 TA 的需求、激發 TA 的興趣。

01、有一個吸睛的首屏

色彩、布局等方面給人以舒服的直觀感受之外,一個吸睛的首屏還應該包括:圖片上,根據人群特點、產品特性等,設計能使 TA 產生興趣和沖擊力的畫面;文案上,言簡意賅的表達出“你是誰”的基礎上,還要根據市場分析、用戶訴求等,提煉核心賣點,并以用戶思維和口吻撰寫,以此來打動 TA。

02、下部分內容錦上添花

ag亚游登录器首屏設計的再吸睛,其版面所表述的內容也是有限的。而為了讓用戶從興趣初起(靠首屏)過渡到加深興趣、并最終對你的產品或服務“動心”,則還要求首屏之外,下部分的內容也不容掉以輕心。

ag亚游登录器下部分內容如何設計?首先,需要與首屏內容邏輯連貫、調性(色彩、風格、口吻等)統一;其次,下部分內容是對首屏內容的補充說明、錦上添花(比如繼續梳理核心賣點、提供獎勵刺激、提供用戶反饋、補充權威認證等),從而讓用戶逐漸產生興趣,而切忌內容反復羅列而無主次。

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(示例點評:整個落地頁簡潔且結構清晰,給人以舒服感;會計人群看中的是培訓品牌和報考時間,首屏一一展現,成功吸引目標客戶;下部分簡明扼要羅列產品優勢和進行產品介紹,以加深目標客戶興趣。)

第三眼:讓 TA 有行動

ag亚游登录器第二眼過后,TA 被ag亚游登录器吸引住了。而后要做的,就是及時給 TA 一個方便易懂且好操作的引導方式,從而最終促成 TA 完成轉化(加購、下單、留資、咨詢等)。

01、刺激即刻行動

無論是展示介紹類落地頁(指告知用戶你在做什么活動,或介紹你的產品/服務等,并引導用戶進一步操作,如加購、下單等),還是線索收集類落地頁(指通過用戶注冊、報名等信息填寫,來收集有效用戶數據,以便后期進行銷售追蹤),要想讓用戶即刻行動,則需要一些利益承諾或行動號召類文案,如“即刻下單立減 100 元”、“即刻申請立享 8.8 折優惠”等,從而高效促成轉化、防止用戶流失。

02、留資填寫方便且不泄露個人隱私

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如果落地頁的目的引導用戶留資,則建議一般填寫信息不宜過多,且盡量不要有讓用戶感覺個人信息泄露的敏感隱私信息的填寫;此外,還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資,比如下圖“留資即可領取資料”的示例。落地頁是鏈接廣告創意和產品/服務的重要環節,其使命是為產品/服務核心賣點和用戶需求之間搭建信任的橋梁——一個讓人第一眼舒服的落地頁,幫助品牌留住 TA;一個吸睛的首屏、一組戳人痛點的圖片+文案,幫助品牌吸引 TA;一種方便易懂且好操作的引導方式,幫助品牌轉化 TA...唯有設計優化出最佳的落地頁,才能減少寶貴的點擊用戶的流失、讓訂單滾滾而來!