電商、汽車、游戲、旅游行業信息流創意優化指南,看完不愁轉化!

ag亚游登录器信息流廣告當前已成為品牌移動端推廣的必備廣告形態。但在信息流廣告的實際投放中,很多營銷者或投放優化師卻經常會有這種“痛”——“信息流廣告效果不好,我知道可能是創意的原因。可我卻根本不知道該如何優化創意啊?”

針對廣大營銷者或優化師的這個痛點,本文將分享一下電商、汽車、游戲、旅游四大熱門投放行業的信息流廣告創意優化策略。

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本文僅分析圖文信息流廣告樣式。

電商行業

1、文案撰寫策略

1)有利益刺激點

文案中含有“免費試用”、“折扣”、“滿額贈”等涉及到利益優惠的文字,將能有效刺激用戶產生興趣。

2)文案緊追熱點

文案模仿新聞標題,并緊追時下節日、熱點話題等,如“圣誕節來臨,聰明的男生都送女朋友這份禮物”,將使得廣告極具吸引力和實效性。

3)直擊用戶痛點

ag亚游登录器即洞察用戶的真實痛點,而后以電商產品的優勢點來解決,將能刺激用戶點擊廣告并了解產品。如“小個子不會穿搭?這 9 種穿搭技巧讓你輕松增高十公分!”(某女裝電商廣告文案)

4)制造緊迫感

ag亚游登录器比如文案中含有“限時折扣”、“馬上漲價”、“斷貨爆款”等字眼,將能增加用戶的緊迫感,從而促成轉化。

2、圖片制作策略

1)突出圖片的重點

ag亚游登录器在有限的廣告圖片尺寸內,制造視覺焦點,將迅速獲得用戶關注和興趣。比如選取銷量最高的電商產品做主圖、圖片上重點突出優惠促銷信息等,都更能引起購物沖動。

ag亚游登录器2)用顏色制造消費沖動

不同電商品類有不同的購買受眾。而契合產品調性的基礎上,更能迎合不同用戶的審美差異來調整圖片配色,將更易通過視覺刺激誘發消費沖動。比如 3C 數碼以男性受眾為主,則藍色、銀色等冷色調投放效果更好;零食商品以年輕女性受眾為主,則黃色、粉色、紅色等暖色調更能吸引眼球。

3)元素搭配要協調

商品、價格、品牌、優惠信息、使用場景等是電商行業推廣的常規元素。但元素不是越多越好,而是應該根據用戶需求、推廣場景、產品屬性等選擇 1-2 個必備要素(如數碼商品必須要有品牌和型號,服裝商品必須要有試穿效果圖,美妝商品必須要有功效等)和 1-2 個加分元素(如促銷信息),以利于用戶迅速獲取信息并吸引目標用戶興趣。

4)使用場景要真實

比如以普通人物為模特進行商品展示,則最好真人真場景出鏡,且盡量貼合真實生活形態,這樣更容易讓用戶產生帶入感、引發情感共鳴,從而提升廣告轉化。

汽車行業

1、文案撰寫策略

1)做成類新聞

ag亚游登录器即將汽車品牌信息流廣告做成類新聞標題形式,從而無形中吸引用戶注意并點擊。如“想買新車?先看看這篇最全購車指南!”

ag亚游登录器2)激發共鳴,建立情感連接

汽車廣告的任務并非都是為了推銷產品,有時也會以品牌形象宣傳為主。因此在文案中將品牌價值觀和人群洞察相結合,以情動人,也將可能與受眾建立有效連接。例:“面對陌生與未知,ag亚游登录器從不怯步,因為ag亚游登录器始終在不斷進取的路上。每個第一次,引燃改變!”(奧迪廣告)

3)洞察用戶訴求

比如用戶買車更在意價格,則文案可以強調優惠低價(直降 2 萬、0 利率);TA 更在意汽車舒適度,則諸如“為家庭提供超大空間”等文案更合其心意。

2、圖片制作策略

1)采用高清優質圖片

ag亚游登录器如果廣告采用文字+大圖信息流樣式,則建議使用高質量高精度的汽車實物照片(可考慮 45° 角擺放)為佳,且圖片應該具備良好的環境光線,以凸顯汽車的立體感和質感。

ag亚游登录器2)多圖展示,適配更多受眾

如果信息流渠道允許,可考慮采用文字+三圖,文字+九宮格等組圖展示,以更全面的展示汽車產品各項突出特點,以提升產品吸引力,并適配更多受眾(彌補單圖單場景廣告說服力弱、不能吸引所有意向用戶的缺點。)。

3)不建議采用卡通風格圖片

有的汽車廣告主應用卡通風格圖片進行推廣,一般不建議。因為卡通風格圖片一方面有悖汽車品牌高大上的調性,另一方面也無法直觀亮相汽車產品的外觀,從而很難吸引目標受眾產生購買欲望。

4)圖片背景要選好

即根據車輛特色、主要受眾等,選擇與之高度契合的圖片背景,將提升目標受眾好感度和引起共鳴。如:汽車目標受眾為都市上班白領,則可選用城市建筑、城市夜景為輔助背景;汽車目標受眾為自駕愛好者,則山、叢林、無人公路的背景,更能讓其產生無限幻想和帶入感。

游戲行業

1、文案撰寫策略

1)文案細分人群

文案細分人群展示,如:“動漫迷不可錯過的游戲...”、“專為單身貴族量身定做的游戲...”等文案策略,都能夠讓游戲廣告更容易吸引目標玩家的眼球和興趣。

ag亚游登录器2)“情懷”和“福利”更容易打動用戶

美數投放經驗顯示:在游戲文案中,“情懷”和“福利”更能打動用戶的心。其中,情懷文案能引起用戶情節想象和情感共鳴,從而引導其轉化;而福利性文案(如道具免費領取),更是一些資深游戲愛好者的吸睛“法寶”。

2、圖片制作策略

ag亚游登录器1)大圖或三圖效果更佳

建議以信息流大圖、信息流三圖(可以是風格一致的多游戲場景組圖或大圖做成三圖拼接)樣式來呈現游戲廣告,以展示游戲場景的宏大、制作的精良或好玩性,從而吸引玩家下載。

2)基于玩家興趣制作素材

通過對游戲及用戶畫像的深入分析,找到游戲宣傳點和玩家興趣點,并著手準備圖片素材,以吸引玩家關注。例:FPS 游戲(第一人稱射擊),玩家一般追求快感,視覺沖擊等。因此建議以游戲真實玩家場景為圖、且畫質精良,以觸動用戶感官和興趣。

旅游行業

1、文案撰寫策略

1)巧借“熱點”

ag亚游登录器這里所說的“熱點”,可以是熱點節日(國慶節,帶寶寶去這里吧...)、熱點旅游景區(將你的景區與熱點對比。如下圖)等。在文案中通過巧借熱點,一定程度上能提升廣告的聚焦力和宣傳力。

2)文案貼合場景

旅游對于多數用戶來說,都代表著“娛樂”、“放松”、“減壓”。因此,文案結合目標人群時下所處場景進行撰寫,如:當你清晨穿著高跟鞋擠地鐵時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖...能更容易戳中 TA 疲倦的內心,產生旅游沖動。

2、圖片制作策略

1)多圖組圖效果更佳

ag亚游登录器根據美數投放經驗,文字+三圖,文字+多圖(如九宮格)的信息流廣告樣式,更適合旅游廣告主進行景區多特色展示。以通過多幅高清寫實的精美畫面,提升廣告的吸引度,引流更多目標受眾。

2)了解 TA,并打動 TA

ag亚游登录器基于大數據分析了解你的目標旅客,并向 TA 展示最感興趣的廣告,從而搭建起旅游品牌與目標受眾之間溝通的橋梁。比如:目標 TA 正處于戀愛期,則你的廣告是一幅情侶攜手同行(在你的景區中)的浪漫畫面,當然能更好的俘獲 TA 的心智;或你的受眾有個兩歲的寶寶,則以親子溫馨場景來展示,將能大大增加廣告點擊率。

有關信息流廣告的創意優化策略,當然不僅僅是上文提到的這些。但無論是哪一行業的信息流廣告投放,在創意制作與優化方面,都首先要謹記——原生植入。即讓廣告與 APP 調性、媒體上下文內容等高度融合。唯有如此,才能無損用戶體驗的同時,于“潤物細無聲”中,將信息流廣告的效果發揮到最大化!