5步,快速寫出高轉化信息流廣告文案

ag亚游登录器很多小伙伴經常會跟我吐槽:“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了這么多干貨,還是不會寫!”

其實大部分人,都沒有系統的學過廣告心理以及文案的撰寫技巧,尤其是乙方同學和剛剛跳槽換了行業的小伙伴,那么,當ag亚游登录器面對一個全新的行業和產品時,如何快速高效的撰寫出精彩的信息流文案呢?

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通過3年多的培訓管理經驗,我發現很多新人在寫文案時總會出現這樣那樣的問題,而這些問題不是個例,比如不知如何入手、無法切入痛點等等。

ag亚游登录器那么,結合這些問題,我整理出了一套快速高效寫文案的方法,專治“寫不出”、“寫的慢”以及“沒靈感”!

相信對你一定有所幫助。

重點來了,以下進入正題!

以下是我寫文案的5個步驟:

1、確定推廣內容

2、羅列相關屬性

3、選擇屬性

4、聯想文案

5、優化文案

看起來有點抽象,但接下來我會用兩個案例逐一解釋,相信掌握了這五個步驟,你一定能快速的寫出想要的文案! 

案例一:旅游APP的信息流廣告

第一步:確定推廣內容

ag亚游登录器可以從旅游相關產品下手,例如:門票,周邊游,機票酒店等。 

第二步:羅列關鍵詞

ag亚游登录器關鍵詞分為產品關鍵詞,用戶關鍵詞和表達技巧。

表達技巧可以理解為產品屬性跟用戶屬性之間的聯系方式:

ag亚游登录器1、先羅列產品屬性 

ag亚游登录器品類:app,機票,酒店,周邊游,國內游,跟團游,高鐵票,景區門票,親子游等。

價格:5折,滿xx減xx,送xx,低至xx,福利等等。

ag亚游登录器特點:純玩,無強制消費,活動多,平臺大,產品線豐富,可靠,優惠多。

挑戰品:線上旅游公司(攜程,途牛旅等),傳統旅行社,宅家的人。

2、再羅列出人群屬性 

ag亚游登录器第三人稱:空姐,航空公司,酒店前臺,閨蜜,小王小李,老馬,老板,美女。

群體:70后,80后,大學生,某區域的,藍領,白領,有車的,有小孩的,某星粉絲等。

年齡:30歲,20歲,58歲之類。

ag亚游登录器場景:上班,上學,工作,娛樂,運動,休息,空間場景(室內室外,家里,公司)。

ag亚游登录器行為:預定,報名,逛街,下載,購買,推薦,游玩,旅游,上課,工作,運動,學習等。

結果:獲得優惠,玩得開心,推薦朋友。

...... 

3、最后羅列表達技巧

ag亚游登录器以下是我個人總結的20種表達技巧,基本所有的信息流文案都離不開這20個技巧:

對比,夸張,激將刺激法,與用戶互動,制造落差;承諾一致,制造沖突,通知,提出懸念,制造疑問;攻略秘籍,指出行動方案,行動簡單化,排行榜;標題黨,場景化,形象化,蹭熱點ip,講故事;直戳痛點,直接描述產品或特點;神秘感,歸屬感,榜樣的力量。 

第三步:選擇屬性

ag亚游登录器ag亚游登录器可以從產品屬性,用戶屬性以及表達技巧里面去挑選自己想保留的,每個角度挑選幾個點!

假如,表達技巧選擇“對比”, 可以是這個旅游app對比別家的優勢。

ag亚游登录器假如,表達技巧選擇”夸張”, 可以是這個旅游app的特點在哪里,然后夸張化。

ag亚游登录器假如,表達技巧選擇“刺激激將法”, 可以是刺激用戶還在用傳統的方式去旅游,過時了, out了。

假如,表達技巧選擇”與用戶互動”, 可以是提出一個用戶容易參與的行為,比如測一測,評論留言等。

假如,產品屬性選擇“80后”, 那么后面對應的內容要跟80后相關的。假如,用戶屬性選擇“價格”, 那么文案要相應的體現出折扣相關信息。

第四步:聯想文案

1、比如我選擇"80后,上海,損失厭惡癥,優惠”組合起來是不是可以聯想到:

“上海80后還不知道這個app太可惜了!出境旅游滿xx減xx!”

2、比如我選擇"80后有當媽的群體,然后也選擇損失厭惡癥狀以及優惠”, 還選擇了直接描述產品或特點,組合起來是不是就可以聯想到:

”杭州80后媽媽下載app ,帶娃旅游x折,僅限今日!”

ag亚游登录器3、比如我選擇“經常出差的人,北京區域,制造沖突,以及告知或通知信息”, 組合起來是不是就可以聯想到這個:

ag亚游登录器“北京商旅人士別花冤枉錢了,在這里動車票也可以打折!”

ag亚游登录器4、比如我選擇”上海區域,歸屬感,直接描述產品或特點,損失厭惡癥”, 組合起來是不是就可以聯想到這個:

"上海喜歡旅游用戶的福利,滿xx減xx ,不來就虧大了!"

第五步:優化文案

有些文案聯想出來后,不符合用戶習慣,或者違背常理或者策略不對,那么這個時候就需要進行優化!

1、上海用戶的福利!喜歡旅游卻不知道這個app可就虧大了!

2、xx后媽媽帶娃旅游x折,僅限今日,app專享!(修改措辭)

ag亚游登录器3、別花冤枉錢了,在這里動車票也可以打折!(人群擴大到所有群體,隱藏了人群主語)

到此,新鮮文案便出爐了。

案例二:貸款類的信息流廣告

ag亚游登录器前段時間剛好有個朋友讓我幫忙寫一條“貸款”相關的文案。

說實在,我對她負責產品的了解程度基本為0,但是當我從看到她的需求到文案出爐,用了2分鐘不到!(因為上面的方法我都熟記在心了)

鳥哥筆記,信息流,王志發,信息流廣告,投放,創意

關于“貸款”,自然聯想到受眾群體xx后,然后想出了使用“激將刺激”法。

ag亚游登录器“xx后”,“錢”,“刺激” 這三個關鍵詞讓我想到了“xxx后還在找朋友借錢?”

ag亚游登录器既然選擇了刺激用戶并提出了疑問,那肯定還要給個說法是不是!

ag亚游登录器聯想下,ag亚游登录器平常是因為什么原因會找朋友借錢的?

應該是朋友方便,沒利息,找機構借錢太復雜,重點就是找機構借錢太麻煩,而且還有利息。

寫到此處,我想到了“行動簡單化”以及“直接描述產品特點”這兩個點。

ag亚游登录器組合起來:

“xxx后還在找朋友借錢?+行動簡單化+產品特點

“xxx后還在找朋友借錢?憑xx就可辦理,+產品特點

優化后就是“xxx后還在找朋友借錢?憑xx就可貸xx元,日(月)息x元! 

怎么樣,看完是不是覺得so easy呢?

ag亚游登录器那么,趕緊按照以上步驟試一試吧! 

總結

文案對于不同的人,不同的場景會有不同的作用效果,對產品屬性,用戶屬性的拆解尤其重要,盡量把能扯上關系的都列出來,然后根據你的需要進行挑選,最后配合上不同的表達技巧,就會有各種角度類型的文案。