想進行廣告變現?你首先需要一套人力資源配置方案!

媒體流量變現業務從初始起步到成熟運行會自然的劃分為幾個階段。本文就來聊聊各個階段可能所需要的人力資源配備情況,以便給予正在或者計劃開展程序化廣告變現業務的媒體伙伴一些實用的戰略布局思路。

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1、初始階段

人員配備:直客銷售人員。

主要職責:對接廣告主直客、推介媒體。

適用于沒有變現經驗的媒體。一般這個階段最重要的人力資源是銷售,由銷售負責尋找直客廣告主客戶、推介媒體,以便快速建立起媒體自身直客渠道體系、實現廣告變現盈收。同時,通過初始階段,媒體也能夠初步了解廣告主的投放訴求、自家媒體的廣告表現(點擊率、素材匹配度、轉化率等資源消耗表現)等。

2、進階階段

人員配備:運營人員。

主要職責:廣告排期管理。

在初始階段,由于只服務于有限的直客廣告主客戶,因此一般廣告的上下線都是由技術或者媒體運營同事代為操作。然而,隨著媒體變現業務由初始階段過渡到進階階段,廣告業務量也開始增長。于是,就需要隨之配備專門的廣告運營人員,以專人專項負責廣告投放前、中、后期的全套服務——包括:與需求方進行前期溝通(需求方詢價詢量);制定排期并進行投放排期管理;監測及整理投放數據;反饋投放效果等。

3、擴張階段

ag亚游登录器人員配備:各方渠道銷售人員。

主要職責:拓展及對接多需求方渠道,提升媒體變現效率和效益。

ag亚游登录器隨著媒體廣告量級的升階,媒體變現業務也由進階階段過渡到了擴張階段。隨之,流量銷售模式也應迭代——因為單憑對接直客消耗資源很難實現媒體廣告變現效率和效益的最大化(并且,為了保證拓展到更多的直客,還需要媒體不斷加強銷售團隊建設,從而無形中提升成本投入、壓縮變現效益),媒體為了業務和利潤的擴張,以及為了同步提升品牌知名度和競爭力,采用直客與渠道并行銷售的廣告變現模式,才是較為明智的做法。

其中,渠道銷售又分為代理商渠道銷售和第三方平臺渠道銷售,媒體可以根據自身的情況選擇一種或兩種并行,并隨之需要配備專門的渠道銷售人員——代理商渠道主要又包括拓展核心代理、垂直代理、地區代理等,需要相關代理商渠道銷售人員負責與各類廣告代理公司進行溝通(以了解其基礎情況、資源采買訴求等),并根據媒體業務的實際情況選擇發展哪類型代理;而平臺渠道主要是由相關銷售人員與市場上 ADX,DSP 等第三方廣告平臺進行溝通,并根據各家第三方平臺情況(如適合投放哪些客戶、投放表現等)及自家媒體實際業務情況等,完成最終第三方渠道的拓展及資源對接。

4、成熟階段

ag亚游登录器人員配備:資深運營 & 廣告審核人員。

主要職責:資深運營——廣告投放執行及效果優化,變現策略調整及資源配置優化;廣告審核——審核廣告創意及廣告主資質等,以保護媒體形象。

隨著媒體廣告業務的擴張,不斷強大對外銷售團隊之外,內部的廣告運營團隊也需進一步跟進。區別于進階階段,此階段運營人員的工作內容有了新挑戰:不僅需要負責廣告排期的制定、廣告投放活動的執行、及通過優化調整投放策略以最優化廣告投放效果;更需要通過數據分析出廣告資源的利用情況,并對低效率的廣告位做調整或取消,對優質的廣告位做深入的優化等;同時,運營人員還要為渠道銷售人員準備渠道數據,以用于支撐渠道銷售下一階段做出最優化渠道合作決策(如表現好的渠道優先放量并給予價格優惠等)。

ag亚游登录器除了運營團隊,在這個階段,建立創意審核部門也是需要提上日程的——因為隨著廣告不斷增多,廣告的質量就會參差不齊,因此加強廣告審核是平衡量與質的重要手段,也是維護媒體形象和用戶體驗的必備策略。

以上是媒體流量變現業務從初始起步到成熟運行各階段所需要配備的人力資源情況大體介紹,各家媒體可根據自身實際情況借以參考。當然,變現業務的具體施行遠比理論上更為復雜且多變。因此,如果媒體伙伴有任何有關廣告變現的困難或阻礙,或者您想開展變現卻苦于缺乏專業性人才,希望您隨時聯系美數君,美數君給予您一些最實用的變現實戰經驗和思路的同時,也會為您推薦相關人才,協助您輕松變現、深遠布局!